Woning zelf verkopen

Nog niet zo lang geleden gingen huizen grif boven de vraagprijs weg en mocht je zelfs blij zijn als je voor de hoofdprijs een donker kippenhok kon kopen. Toen deed de aankoopmakelaar gouden zaken. Maar nu is het crisis; huizen staan langer te koop. Dus luidt de vraag: is de makelaar nog onmisbaar, of kun je die duizenden euro’s courtage beter in je eigen zak steken? Een aankoopmakelaar is volgens Arjan Dasselaar, schrijver van het boek Eigen woning, verstandig voor mensen die niet durven te onderhandelen. ‘Dan kun je beter 2.000 euro betalen voor een makelaar die 5.000 euro van de vraagprijs pingelt. Doe je het wel zelf, zorg dan in elk geval voor een goed taxatierapport en een bouwtechnische keuring.

Manon van Essen van de Vereniging Eigen Huis vult aan: ‘Een aankoopmakelaar inhuren is niet per se nodig. Natuurlijk zitten er voordelen aan, maar of die de prijs waard zijn, moet de klant zelf bepalen. Het huizenaanbod nu is groot, er is veel keuze. Door de crisis zijn makelaars bovendien vaak creatiever in de diensten die ze aanbieden. Dat betekent dat ze vaker met deeldiensten werken en bijvoorbeeld werken met een vaste prijs voor aankoopbegeleiding. Er zijn ook makelaars die hun courtage – mede – laten afhangen van het onderhandelingsresultaat. Kortom: ze zijn creatiever dan vroeger en als klant heb je meer keuze.’

Strakke afspraken
Manon van Essen pleit ook voor het inhuren van een makelaar voor deeldiensten: ‘Door het zelf te doen, kun je veel geld uitsparen, maar je moet er ook veel tijd in steken. Als je in de huidige markt je huis wilt verkopen is ‘opvallen’ het sleutelwoord. Internet is cruciaal. En tussen alle huizensites is Funda toch de belangrijkste. Maar daar kom je in principe alleen terecht als je zaken doet met een makelaar. Als je een makelaar inhuurt voor deeldiensten kom je ook op Funda. Wil je toch voor de hele verkoop met een makelaar in zee, dan is dat alleen gunstig als het ook een goede is. Kijk daarom heel goed of het de juiste makelaar voor jou is, vraag om referenties en maak strakke afspraken. De crisis biedt wel kansen: omdat makelaars het door de crisis en sterke concurrentie zwaar hebben, kun je als klant nu best onderhandelen. Spreek bijvoorbeeld een lagere courtage af, met een prikkel als het huis voor een hogere prijs verkocht wordt.’